ビショップアンドアソシエイツ
ビショップ・レポート
モレックスは、コネクティビティの変革力を信じる企業として、1930年代まで遡る豊かな歴史を持ち、輸送、データ通信、産業、医療、消費者産業における現在のイノベーションを推進しています。
2013年にコーク・インダストリーズが同社を買収したとき、モレックスの年間売上高は36億ドルでした。それ以来、モレックスは規模を2倍に拡大し、12社以上の買収を行いました。今日、同社は19か国に42,000人の従業員と74の工場を待ち、100,000以上の製品の堅牢なポートフォリオをサポートしています。
コッホ所有の10年間、モレックスは、革新への継続的なコミットメントを通じて中核の相互接続事業を成長させるとともに、隣接するテクノロジーや機能にも投資することで、市場での地位を拡大してきました。2019年、モレックスはダーウェント・グローバル・イノベーターTop 100に選ばれました。
モレックスは、医療、自動車、データ通信などの主要市場での存在感を高めながら、革新的な製品の開発を通じた顧客ニーズのサポートで、長い歴史を強化してきました。これはビショップが実施した顧客評価調査からも明らかです。これらの調査では、モレックスは、製品の品質、納期通りの納品、および顧客の問題解決における全体的な有効性という点で、一貫して業界トップにランクされています。また、使いやすいウェブサイトで知られており、エンジニアにとって人気のあるチョイスとなっています。
モレックスのCEOであるジョー・ネリガンを訪問して、モレックスが過去10年間に行った変革についての彼の洞察と、モレックスが将来どうなるかについての彼の考えとコメントを得ることは有益だと考えました。
モレックスCEO、ジョー・ネリガン
ジョー・ネリガンはイリノイ州ライルに本社を置くモレックスの最高経営責任者（CEO）です。新規および既存市場でグローバルな拡大を続ける同社の戦略的方向性と成長をリードする責任者です。彼は2018年にこの役職に就きました。
CEOとしての役割に就く前、ジョーは最高執行責任者兼社長として務め、会社のグローバルセールスおよびマーケティング部門、ならびにデータコミュニケーション、家電、医療、工業、自動車、商用車市場にサービスを届ける4つのグローバル製品部門の指揮を担当しました。また、同社の製造およびサプライチェーン業務も観察しました。
ジョーは、1984年にエンジニアリング・インターンとしてモレックスでキャリアをスタートし、1986年に製品開発エンジニアとして入社しました。2012年にグローバル・コマーシャル・プロダクツ部門の社長に就任する前は、エンジニアリング、製品管理、セールスおよびマーケティングの分野で、キャリアを通じていくつかの職務を担っていました。
長年にわたり、同社はコネクターとケーブルアセンブリー分野で業界リーダーであり続けています。2022年、モレックスはコネクターの全世界販売台数で3位にランクされ、コンピューターおよび周辺機器、ビジネスおよび小売機器、医療エレクトロニクス、家電コネクター市場セクターで2位にランクされました。モレックスは、すべての電子市場向けに製品を提供し、プリント基板（PCB）、テレコム、長方形コネクターでの指導的地位を保持しています。
ビショップ: コーク・インダストリーズは10年間モレックスを傘下においてきました。上場企業から非上場企業への移行はどのように進めましたか? コークに入社し、非上場企業にすることにメリットはありましたか?
ネリガン: コーク・インダストリーズが2013年にモレックスを買収したとき、上場企業から非上場企業への移行を導いてくれました。特に、人間の進歩の原則に基づく総合的なビジネス哲学であるコークの原則ベースの管理フレームワークは、非上場企業として異なる考え方や行動を取る上での鍵となりました。この原則に基づくアプローチは、組織や個人が他者のために価値を創造することによって長期的に成功できるような力を与えてくれます。このフレームワークと原則を適用することで、重要な意思決定の指針となるだけでなく、我々の文化を変革し、市場を広い視野で捉え、世界中の顧客、パートナー、従業員にモレックスが長期的な価値をより多く提供できるようになりました。
コークの一員であることで、モレックスは世界中の顧客により良いサービスを提供できるようになった追加機能にアクセスできます。組織的に、そして戦略的買収を通じて成長する能力は大幅に強化されました。コークでは、特に産業セクター全体にわたり、企業や能力にアクセスすることができます。これにより、新しいテクノロジーに関する知識の共有と学習とイノベーションの加速が可能になります。私たちは、世界をより良く、よりつながった場所にすることで人々の生活を向上させるテクノロジーを可能にするという当社の目標に沿った、コークの長期的な焦点に感謝しています。
ビショップ: モレックスは現在どのような組織構造になっていますか? 市場セクター、地域別、製品タイプ、または技術を中心に組織されていますか?
ネリガン: モレックスは、輸送、消費者向けおよび業務向け、データ通信、医療の4つの事業部門を持つグローバル市場構造を中心に組織されています。この構造は、顧客をサポートする上で最も有利な位置づけであると考えています。
個やっくが電力、速度、密度といった課題に直面する中、当社の部門と最終市場全体でテクノロジーが収束しています。興味深いことに、部門間のコラボレーションの機会が増えたことで、ターゲット市場全体で前例のない変革の時代に新たなレベルの顧客エンゲージメントが促進されます。たとえば、モレックスのマイクロミニチュアは、通常モバイルデバイスに搭載され、当社の消費者向けおよび商業向け部門で販売されていますが、その多くはオートモーティブやデータ アプリケーションにも採用されつつあります。当社の消費者、オートモーティブ、データ通信チームは、お客様のために説得力のあるイノベーションを推進するために、彼らの集団的専門知識を活用するために、ますます学習を共有しています。
ビショップ: 人工知能（AI）は、帯域幅と速度がすべてなのです。これにより、高速伝送用銅線および光ファイバー相互接続に対する大きな需要が生まれます。モレックスは現在、高速伝送用PCBおよび光ファイバー用コネクターの強力な製品ラインを持っています。現在の製品提供はAIの課題にかかっていると考えますか? この市場に対応するために新規または追加の機会に投資していますか?
ネリガン: AIが高速伝送用銅線および光ファイバー相互接続の大きな需要を生み出しているというあなたの読みは正しいでしょう。モレックスは、アクティブ光トランシーバーとパッシブ光接続ソリューションとともに、当社の高速伝送用銅線コネクターとケーブルの幅広い製品ラインによって、高まる需要を満たすための好位置にあります。次世代データ・センター間およびデータ・センター内部での高速伝送のニーズを満たすには、シグナル整合性の向上、電磁干渉（EMI）の低減、およびより効率的な熱管理が必要です。これらの分野での数十年にわたる経験は、ジェネレーティブAIや次世代データ・センターアプリケーションに関連するパフォーマンスのボトルネックやネットワーク設計の課題を効果的に解決するうえで重要です。
この分野でのイノベーションの優れた例は、モレックスの224G製品ポートフォリオです。これには、次世代バックプレーンコネクターとケーブル、基板対基板用コネクター、ASICに近いコネクター対ケーブルソリューション、高速伝送用I/Oコネクターとケーブルの幅広いポートフォリオが含まれます。当社では積極的にR&Dに投資しています。そして、この急速に台頭しつつあるカテゴリー向けの業界標準およびカスタム製品設計の両方に新たな能力を提供しています。当社のチームが顧客と密接に協力して問題を解決し、急激に変化するニーズと需要の増加に対応するために、驚異的なペースと機敏性で移行できることは、実に光栄です。
ビショップ: 数年前、モレックスはオートモーティブを日和見市場と見なしましたが、モレックスの全体的な戦略の中核的な部分ではありませんでした。現在、この状況は一変しています。つまり、モレックスは自動車の接続性を含め、オートモーティブに重点を置いています。この焦点の変化の原因は何でしたか？また、この変化はモレックスの将来にどのような影響を与え、何の役割を果たしているのでしょうか?
ネリガン: 実際、モレックスは30年近くにわたりオートモーティブ業界の主要プレーヤーでした。当社は、コネクター業界においておそらく最大の市場であり、モレックスにとって最大の市場を代表するものにおいて、重要なポジションを持つことが大切であると常に考えてきました。当社は、中核となるオートモーティブ用コネクターおよびケーブル製品の業界をリードするポートフォリオを有しており、途方もない混乱の時代にオートモーティブの顧客に最高のサービスを提供するため、革新を続けています。
オートモーティブエコシステム全体にわたる広範で説得力のある製品ポートフォリオの構築に対する当社のコミットメントは、オートモーティブの高速伝送用ネットワーキング、車両アンテナシステム、電化、先進運転支援システム（ADAS）、および車両から万物への通信（V2X）のためのソリューションをもたらしました。これらのソリューションの一部は、社内のR&Dの取り組みに加えて、2018年のLaird Connected Vehicle Solutionsの買収を含む買収によって実現されました。これにより、コネクテッドモビリティとアンテナ製品を市場に提供できるようになったのです。
また、モレックスのパーセプト路面ノイズキャンセレーション（RNC）センサーも提供しました。このセンサーは、加速度センサーとマイクロフォンを使用して不要な路面ノイズをキャプチャおよびキャンセルし、ドライバーの快適性と安全性を向上させます。
今年5月、当社は電力、シグナル、高速伝送用データ接続を単一のコネクターシステムに統合した、モレックスのMX-DaSHファミリのデータ・シグナルハイブリッドー コネクターを発表しました。これらの革新的な電線対電線用および電線対基板用コネクターは、ゾーンアーキテクチャへの移行をサポートし、自動運転モジュール、カメラシステム、GPSおよびインフォテーメントデバイス、LiDARなど、信頼性の高いデータ伝送を必要とするあらゆる新しいアプリケーションに対応します。
オートモーティブ業界を変える画期的なテクノロジーを採用する機会が現在も存在することを認識しています。そのニーズに応えるため、当社は引き続き能力を拡大し、高度なエンジニアリング、サプライチェーンの柔軟性、大規模な生産を顧客に提供する能力を追加していきます。製品のイノベーションに加え、メキシコのグアダラハラに最先端のオートモーティブコネクター製造施設を2つ目開設し、2022年後半に生産能力を拡大しました。
ビショップ: ヘルスケアはモレックスにとって新しいフォーカスです。フィリップス・メディサイズの買収により、モレックスはインスリンペンの最大メーカーの1つになりました。これにより、モレックスは効果的に委託製造業者となるのです。これは1回限りの事業ですか、それともモレックスは契約製造事業への拡大を想定しるのですか? モレックスのヘルスケア事業の成長と拡大をどのように予想していますか?
ネリガン: モレックスは長年にわたり、ヘルスケア業界に革新的なコネクターおよびケーブルソリューションを提供してきました。前述のとおり、当社は2016年のフィリップス・メディサイズ買収後に、契約設計、開発、製造サービスの提供をスタートしました。
お客様と協力して、革新的な薬物送達装置の設計と開発を拡大し、インスリンペン、自動インジェクター、インスリンポンプ技術、およびお客様との共同作業による非侵襲的持続グルコースモニタリング（CGM）プラットフォームなどを行いました。当社は、フィリップス・メディサイズチームの専門知識と経験を活用して、医療事業全体で継続的な成長の構想をしています。
そのために、モレックスは昨年11月にポーランドのカトヴィツェに新しいキャンパスを開設し、ヨーロッパの医療顧客を支援するために製造能力を向上させました。この工場では、モレックスのオートモーティブ顧客向けに電気自動車および電気化ソリューションも製造できます。モレックスとフィリップス・メディサイズは、人々の生活を改善するために、人間中心の医療を支援するという、拡大し続ける役割を担っています。
他の事業と同様に、部門間のコラボレーションは可能な限り活用されます。医療技術デバイスの場合、これはウェアラブルの電子部品の継続的な小型化をサポートするために、コンスーマ向けデバイスの専門知識を活用することを意味します。また、当社のデータ通信機能を活用して、次世代医療機器のワイヤレス接続をサポートすることにも顕示されています。フィリップス・メディサイズは、薬物送達、診断、医療技術アプリケーションにわたる新しいプロジェクトのエキサイティングなパイプラインを持っており、これらのエキサイティングな機会を活用するために、有機的にまたは買収を通じて能力を構築し続ける予定です。
ビショップ: コークがモレックスを買収して以来、15件の買収を記録しました。接続性、ワイヤレスソリューション、光ファイバーは、一般的な繋がりのようです。引き続き新規事業を買収していきますか? 何が強調要素ですか?
ネリガン: M&Aの観点からは、モレックスが付加価値をもたらす能力を発揮した分野で、常に最高の成長機会を特定することから始め、顧客を最もサポートできる新しい能力を追加することに重点を置いています。場合によっては、組織的に能力を構築する方が理にかなっています。戦略的買収が最善の道を提供してくれる場合もあります。レイアードとフィリップス・メディサイズに加えて、2014年に買収された光通信ソリューションのプロバイダーであるオプリンク・コミュニケーションズ、2018年に買収されたFPGAアクセラレータの開発者であるビットウェア、2020年に買収されたカスタマイズされた光ファイバソリューションのメーカーであるファイバーガイドなども買収されています。
今後は、市場と顧客を注意深くモニタリングし、新たな問題点を特定し、最大限の可能性を持つソリューションを模索し、それぞれの機会の適合性と収益性を慎重に評価していきます。
ビショップ: 前述のように、モレックスは顧客重視の姿勢を失っていません。ビショップの顧客意見調査は、モレックスのような顧客を明確に示しています。企業所有権の移行中に組織を顧客に集中させることは、困難であったに違いありません。それをどのようにやりくりしましたか?
ネリガン: モレックスは、顧客なしではビジネスが成立しないという事実を見失ったことはありません。それが、私たちの存在理由です。コークのビジョン、その原則ベースの管理フレームワーク、およびそのコアバリューは相互利益の原則に根ざしており、顧客のために価値を創造する必要性を本当に強化しています。その結果、コークへの企業所有権移行中、両社が顧客第一主義の考え方を共有したため、組織を顧客に集中させることは簡単でした。日々、私たちは相互に有益な方法で顧客に価値をもたらす方法を模索しています。
常に私たちは、お客様をサポートする新しい革新的な方法を探しています。例えば、カスタマーエクスペリエンスを変革し、社内業務を合理化できるようにするために、組織全体で新しいデジタルツールやプロセスに投資しています。ゴールは常に同じです。すべての人により多くの価値とより良い結果をもたらすこと。
ビショップ: 10年後のモレックスに関して説明してください。どのような会社を想定していますか?
ネリガン: 私たちの生活、仕事、遊びを改善する製品に電子機器が組み込まれるにつれて、今後10年間で非常に多くのワクワクするような変化が起こるでしょう。私たちは、当社がサービスを提供するすべての業界において大きな変革と収束が起こっていると認識しており、お客様が引き続きモレックスを優先パートナーとして選択できるよう努力しています。
今後10年間で、絶えず変化するテクノロジーに常に遅れを取らないだけでなく、業界全体の進化を予測し、高度に差別化されたソリューションを提供する第一人者となることが欠かせません。モレックスは、株主が利益の90%を事業に再投資するコーク・インダストリーズの一員であり、非上場企業であるという幸運な気持ちです。これにより、イノベーションに投資し、顧客を積極的にサポートしていくことができます。
これを達成するためには、協力し、知識を共有し、部門間で能力を活用して、顧客のニーズを予測する製品とソリューションを提供する必要があります。これにより、将来の成長を加速し、お客様とモレックスの相互利益を促進していくことができます。