来自 Bishop & Associates
Bishop 报告
作为一家坚信连接技术具有变革性力量的公司，Molex 莫仕的悠久历史可追溯至 1930 年代，致力于推动现代交通运输、数据通信、工业、医疗和消费行业的创新。
2013 年 Koch Industries 收购 Molex 莫仕时，Molex 莫仕的年销售额为 36 亿美元。此后，Molex 莫仕规模翻倍，并进行了十多起收购。如今，该公司拥有 42,000 名员工和位于 19 个国家/地区的 74 家工厂，以支持超过 10 万种产品的强大产品组合。
在并入 Koch 的十年间，Molex 莫仕通过持续的创新投入，并投资相邻技术和能力，发展其核心互连业务，从而扩展了其市场地位。2019 年，Molex 莫仕被评为 Derwent 全球百强创新者。
Molex 莫仕在医疗、汽车和数据通信等关键市场不断扩大业务规模，并通过开发创新产品，延续了其长期支持客户需求的传统。这从 Bishop 进行的客户评估调查中可见一斑。在这些调查中，Molex 莫仕在产品质量、准时交付和解决客户问题的整体效率方面始终位居行业领先地位。此外，他们易于使用的网站得到广泛认可，使其成为工程师们的热门选择。
我们认为，拜访 Molex 莫仕首席执行官 Joe Nelligan，深入了解 Molex 莫仕过去十年的转型，以及他对 Molex 未来发展的看法和评论将非常有益。
Molex 首席执行官 Joe Nelligan
Joe Nelligan 是总部位于伊利诺伊州莱尔的 Molex 莫仕公司的首席执行官。他负责领导公司的战略方向和增长，推动公司继续在新市场和现有市场进行全球扩张。他于 2018 年开始担任该职务。
在担任首席执行官之前，Joe 曾担任总裁兼首席运营官，负责领导公司的全球销售和营销部门以及四个全球产品部门，这四个部门服务于数据通信、消费电子、医疗、工业和交通运输市场。他还监督公司的制造和供应链运营。
Joe 于 1984 年作为工程实习生在 Molex 莫仕开始了他的职业生涯，随后于 1986 年正式加入 Molex 莫仕，担任产品开发工程师。他曾在工程、产品管理和销售与营销部门担任过多个职务，并于 2012 年被任命为全球商业产品部门总裁。
多年来，该公司一直是连接器和电缆组件领域的行业领军者。2022 年，Molex 莫仕在全球连接器总销售额中排名第三，在计算机和外围设备、商业和零售设备、医疗电子和消费电子连接器市场领域排名第二。Molex 莫仕为所有电子市场提供产品，并在印刷电路板 (PCB)、电信和矩形连接器领域占据领先地位。
Bishop：Koch Industries 收购 Molex 莫仕已有十年之久。从上市公司到私营公司的转型过程是怎样的？ 加入 Koch 并私有化是否带来了好处？
Nelligan：2013 年 Koch Industries 收购 Molex 莫仕后，指导我们从上市公司转型为私营企业。特别是 Koch 基于原则的管理框架，这是一种基于人类进步原则的整体经营理念，对于帮助我们作为一家私营企业以不同的方式思考和行动至关重要。这种基于原则的方法使组织和个人能够通过为他人创造价值来取得长期成功。应用此框架和这些原则不仅有助于指导我们做出关键决策，还帮助我们转变了文化，扩展了市场视野，并使 Molex 莫仕能够为全球客户、合作伙伴和员工提供更大的长期价值。
作为 Koch 的一员，Molex 莫仕可以获得其他能力，帮助我们更好地为全球客户服务。我们通过战略收购实现有机增长的能力大大增强。我们能够接触到 Koch 集团，特别是工业领域的公司和能力，从而促进新技术的知识共享，加快学习和创新。我们感谢 Koch 的长期关注，这符合我们的目标，即通过让世界变得更美好、更紧密地联系在一起，使技术能够改善人们的生活。
Bishop：Molex 莫仕目前的组织结构如何？ 你们是围绕市场领域、地理区域、产品类型还是技术来组织的？
Nelligan：Molex 莫仕围绕全球市场结构组织，拥有四个运营部门：交通运输、消费品和商业、数据通信和医疗。我们相信这种组织结构最适合我们为客户提供支持。
随着客户在电力、速度和密度方面面临日益增长的挑战，我们看到技术融合贯穿我们的各个部门和终端市场。有趣的是，在我们目标市场前所未有的转型时期，跨部门合作机会增加有助于提高客户参与度。例如，Molex 莫仕的许多微型产品通常用于移动设备，并由我们的消费品和商业部门销售，这些产品正在进入汽车和数据应用领域。我们的消费品、汽车和数据通信团队越来越多地分享经验，以利用他们的集体专业知识，为我们的客户带来引人注目的创新。
Bishop：人工智能 (AI) 的关键在于带宽和速度。这导致对高速铜缆和光纤互连的需求大幅增加。Molex 莫仕目前在高速、PCB 和光纤连接器方面拥有强大的产品线。您认为你们目前的产品能否应对 AI 带来的挑战？ 你们是否正在投资新的或额外的机会来应对这个市场？
Nelligan：您说的没错，AI 催生了对高速铜缆和光纤互连的大量需求。Molex 莫仕凭借我们广泛的高速铜连接器和电缆产品线，以及有源光收发器和无源光连接解决方案，为满足不断增长的需求做好了充分准备。为了满足下一代数据中心之间及内部更快的传输速度的需求，需要改进信号完整性，降低电磁干扰 (EMI)，并实现更有效的热管理。我们在这些领域拥有数十年经验，对于帮助客户有效解决与生成式 AI 和下一代数据中心应用相关的性能瓶颈和网络设计难题至关重要。
Molex 莫仕的 224G 产品组合就是该领域创新的一个优秀范例，其中包含广泛的下一代背板连接器和电缆、板对板连接器、近 ASIC 连接器到电缆解决方案以及高速 I/O 连接器和电缆产品组合。我们正在积极投资于研发、人才和新产能，以满足这个快速兴起的产品类别中的行业标准和定制产品设计。看到我们的团队与客户密切合作解决问题，并以惊人的速度和敏捷性满足他们快速变化和不断增长的需求，这一切都物有所值。
Bishop：几年前，Molex 莫仕将汽车视为机会型市场，但它并不是Molex 莫仕整体战略的核心部分。如今，情况已大有不同。现在，Molex 莫仕正在大力发展汽车业务，包括车载连接。是什么导致了这种战略转变？这种转变如何影响或作用于 Molex 莫仕的未来？
Nelligan：实际上，Molex 莫仕在汽车行业已经活跃了近 30 年。我们一直认为，在连接器行业中可能最大的市场上占据重要地位至关重要，而连接器行业也是 Molex 莫仕最大的市场。我们拥有领先的核心汽车连接器和电缆产品组合，并持续创新，以更好地服务于我们正在经历巨大变革的汽车客户。
我们致力于构建涵盖整个汽车生态系统的广泛且引人注目的产品组合，已为汽车高速网络、车载天线系统、电气化、高级驾驶辅助系统 (ADAS) 和车联网通信 (V2X) 提供解决方案。除了我们内部的研发工作外，其中一些解决方案还通过收购来实现，包括 2018 年收购 Laird Connected Vehicle Solutions。这使我们能够向市场提供互联移动和天线产品。
我们还交付了 Molex 莫仕的感知路面噪音消除 (RNC) 传感器，该传感器使用加速度计和麦克风捕获并消除不必要的道路噪音，以提高驾驶员的舒适性和安全性。
今年 5 月，我们宣布推出 Molex 莫仕的 MX-DaSH 系列数据信号混合连接器，将电源、信号和高速数据连接整合到一个连接器系统中。这些创新的线对线和线对板连接器支持向分区架构的过渡，并满足了需要可靠数据传输的各种新兴应用，包括自动驾驶模块、摄像头系统、GPS 和信息娱乐设备、LiDAR 等。
我们认识到，拥抱正在改变汽车行业格局的颠覆性技术是一个持续的机会。为了满足需求，我们将继续提升能力，增加产能，为客户提供先进的工程技术、供应链灵活性以及大规模生产。除了产品创新外，我们于 2022 年底在墨西哥瓜达拉哈拉开设了第二家先进的汽车连接器制造工厂，从而提高了的产能。
Bishop：医疗保健是 Molex 莫仕的新重点。收购 Phillips-Medisize 使 Molex 莫仕成为最大的胰岛素笔制造商之一。这实际上使 Molex 莫仕成为一家合同制造商。这是一次性的尝试，还是 Molex 莫仕计划扩展到合同制造业务？ 您如何看待 Molex 莫仕医疗保健业务的增长和扩展？
Nelligan：Molex 莫仕多年来一直为医疗保健行业提供创新的连接器和布线解决方案。正如您提到的，在 2016 年收购 Phillips-Medisize 后，我们开始提供合同设计、开发和制造服务。
通过与客户合作，我们扩展了创新药物输送装置的设计和开发，包括胰岛素笔、自动注射器、胰岛素泵技术以及与客户合作的无创连续血糖监测 (CGM) 平台。我们预计，利用 Phillips-Medisize 团队的专业知识和经验，我们的医疗业务将持续增长。
为此，Molex 莫仕于去年 11 月在波兰卡托维兹开设了一座新园区，以扩大其制造能力，从而支持欧洲的医疗客户。该工厂还将使我们能够为 Molex 莫仕的汽车客户生产电动汽车和电气化解决方案。我们看到 Molex 莫仕和 Phillips-Medisize 在支持以人为本的医疗保健以改善人们的生活方面发挥着越来越大的作用。
与我们的其他业务一样，将尽可能利用跨职能协作。对于医疗科技设备而言，这可能意味着利用我们的消费设备专业知识来支持可穿戴设备中电子元件的持续微型化。这也可能体现在利用我们的数据通信能力来支持下一代医疗设备中的无线连接。Phillips-Medisize 在药物输送、诊断和医疗科技应用方面拥有令人兴奋的新项目管线，我们计划通过有机增长或收购来持续构建能力，从而抓住这些激动人心的机遇。
Bishop：自 Koch 收购 Molex 莫仕以来，我们进行了 15 起收购。连接技术、无线解决方案和光纤似乎是共同的主题。你们是否会继续收购新企业？ 重点会是什么？
Nelligan：从并购的角度来看，我们总是首先在 Molex 莫仕已展现出增值潜力的领域中寻找最佳的增长机会，重点是增加新能力，从而最好地支持我们的客户。在某些情况下，以有机方式建立能力更有意义。其他时候，战略性收购可能是最佳前进道路。除了 Laird 和 Phillips-Medisize 之外，其他重大收购包括 2014 年收购光通信解决方案提供商 Oplink Communications；2018 年收购 FPGA 加速器开发商 BittWare；以及 2020 年收购定制光纤解决方案制造商 Fiberguide。
展望未来，我们将继续密切关注市场和客户，识别新兴痛点，然后寻找具有最大潜力的解决方案，并仔细评估每个机会的契合度和盈利能力。
Bishop：如上所述，Molex 莫仕并未失去对客户的关注。Bishop 客户意见调查清楚地表明客户喜欢 Molex 莫仕。在所有权过渡期间，让组织专注于客户一定很困难。您是如何管理的？
Nelligan：我们从未忘记，没有客户，Molex 莫仕就没有业务。客户是我们的存在理由。Koch 的愿景、其基于原则的管理框架以及核心价值观都植根于互惠原则，这真正强化了为客户创造价值的必要性。因此，在向 Koch 的所有权过渡期间，保持组织专注于客户是直截了当的做法，因为两家公司都秉持以客户为中心的理念。我们每天都在寻找互惠互利的途径，为客户创造价值。
我们不断寻找新的、创新的方式来支持客户。例如，我们整个组织正在投资新的数字工具和流程，以转变客户体验并精简内部运营。目标始终如一：为所有人创造更大的价值和更好的成果。
Bishop：请描述 Molex 莫仕十年后的样子。您预见到的是什么样的公司？
Nelligan：未来十年，随着越来越多的电子元件嵌入产品来改善我们的生活、工作和娱乐方式，将会有许多令人兴奋的变化。我们看到我们服务的每个行业都在发生重大变革和融合，我们正在努力确保客户继续选择 Molex 莫仕作为他们的首选合作伙伴。
未来十年，不仅要紧跟不断变化的技术，还要预测整个行业的演变，并率先提供高度差异化的解决方案，这至关重要。在 Molex 莫仕，我们很幸运能保持私有制，并成为 Koch Industries 的一部分，股东将 90% 的利润再投资于业务。这使我们能够投资创新，以主动支持我们的客户。
为此，我们需要协作和共享知识，并利用跨职能能力，提供能够预测客户需求的产品和解决方案。这反过来将使我们能够加速未来增长，并为客户和 Molex 莫仕带来双赢局面。